在新生代品牌競爭力排行榜沐浴露產品類別中，上海家化的六神沐浴露以18.04%的市場份額排名第一，比第二名力士高出10.54%，而在市場份額前五名的品牌中，后四名均為跨國公司品牌。六神沐浴露在國內市場已持續暢銷5年以上，而在每年4月到9月的夏季階段，六神沐浴露更是以高達40%左右的市場份額占據著沐浴露市場的絕對領先地位。在“小日化（個人護理）行業”，六神沐浴露是惟一可以與寶潔、聯合利華等跨國公司品牌抗衡的日化產品。

“除了質量可靠、分銷渠道廣泛之外，六神沐浴露持續多年暢銷的主要原因在于這個產品的價值主張與目標顧客的價值期望吻合度比較高。”上海家化聯合股份有限公司副總經理王茁這樣告訴記者。

也就是說，六神沐浴露準確抓住了目標顧客的消費心理：

第一，國內的顧客夏天洗澡的頻次比較高，更意一種“清涼舒爽”的感覺，以“清涼舒爽”為產品訴求的六神沐浴露自然取得了“精確制導、直達受眾”的效果；

第二，六神巧妙地利用了國人關愛全家的家庭觀念，用“全家共享”的情感訴求自然而然地擴大了產品的“群眾基礎”；

第三，六神堅持把握中國消費者的特殊品位——對傳統中醫文化的信賴，確立了六神沐浴露獨特的產品定位——中藥成分的沐浴液，為自己建立了強勢的市場區隔；

第四，相對國際品牌沐浴露的普遍偏高的價格，六神沐浴露的價格比較適中，很快贏得了顧客的認可。

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