企業管理咨詢：商業模式設計與營銷管理咨詢

一、企業商業模式設計咨詢

1.商業模式概述

概念：企業按照商業目的，以實現自身能力與資源的比較好配置，提升環境適應能力且能夠持續實現盈利的企業運營管理模式的統稱

構成要素：價值主張、消費者目標群體/客戶群體細分、分銷渠道、客戶關系、價值配置/關鍵業務（企業內部價值鏈）、**資源與能力、合作伙伴網絡、成本結構、收入模型

設計步驟：4步驟（價值來源、條件資源、成本結構、盈利模式）

商業模式畫布

2.商業模式咨詢業務流程與方法（圍繞著構成要素進行）

二、企業營銷管理咨詢

1.企業營銷管理的內涵

2.營銷觀念的發展與演變

3.市場營銷理念的發展與演變

4.零售管理領域的***業務模型

5.企業營銷管理常見問題

三、咨詢方案設計及實施指導

1.咨詢方案設計步驟

2.營銷咨詢方案中的STP策略

2.1 市場細分方法：

2.2 選擇目標市場的方法：

2.3 市場定位的方法：

上海盛榕咨詢專注為中小企業提供管理咨詢、管理培訓、領導力項目與人才培養一體化服務，歡迎聯系我們，期待攜手共創成功實踐！
薪酬體系的設計首先需要選擇合適的薪酬模式，之后確定薪酬的構成和比例。無錫薪酬績效管理咨詢清單

管理咨詢的作用

關于咨詢

咨詢是一個寬泛的概念。古已有之，比如中國古代的相士，參謀，***的參事、顧問、智囊團成員等等都包含了咨詢的意思。

根據行業和專業的不同，又有投資咨詢、戰略咨詢、管理咨詢、健康咨詢、心理咨詢等等很多不同的方向。

那么簡言之，咨詢就是為他人（或組織）提供意見、建議、方法等智力支持，以幫助做出更好的決策和執行。

隨著社會的發展，人口增加、經濟增長、各類組織不斷增多，社會對咨詢的需求越來越多。咨詢師完成咨詢工作主要體現在三個方面的作用。

（1）培訓。通過總結成熟的經驗（案例），借助教材向學員傳授知識和經驗，說白了就是，看看別人是怎么做的。別人為什么這么做，好的培訓能夠讓學員知其然，知其所以然。師者，傳道、授業、解惑。

（2）教練。教練不同于講師，講師可以'光說不練'，教練不僅要說明白，還要以身示范，必須是'真把式'。好的教練還要根據學員的特點因材施教，讓大家學會，用好。

（3）項目實施的督導。咨詢的價值要體現在成果上，大家理解了、學會了、而且執行了。比如管理咨詢，方法、工具、經驗都是好的，***沒體現出實施成果也是枉然。要取得咨詢成果，就必須讓學員操練、執行，在此過程中咨詢顧問進行督導。 無錫營銷管理咨詢選擇信息化咨詢：為企業提供信息化管理咨詢服務，包括信息化戰略制定、信息化系統建設、信息化應用實施等。

咨詢顧問和咨詢團隊

1.不同類型管理咨詢項目對咨詢顧問的要求

復雜型項目需要創新與創造力，應保證年輕的高層次咨詢顧問的高比率。

經驗型項目需要大量的行業經驗，但并不需要很多的創新。

標準型項目有標準程序可依，按照一般規則操作即可，具有較低風險性

2.咨詢顧問的能力素質要求

2.1咨詢顧問應具備的專業知識——服務是智力產品

管理專業領域的知識

咨詢領域的知識

2.2咨詢顧問應具備的通用技能

形成/制定技能:對咨詢方案的構思并選擇合理方案所需的技能。基礎是合理的理性邏輯,關鍵要注重技術工具,如決策樹分析、帕雷托分析等

過程技能:促進和推動座談會的進行、項目管理、規劃與監控項目的進程等

教育技能:培訓所需的影響、表達和互動能力(確認培訓需求、設計培訓課程、投入培訓)

人際技能:主要包括人際關系技能(溝通、傾聽、影響力)和內控技能（情緒控制、團隊管理、解決***）

領導技能

2.3咨詢顧問應具備的職業素養與能力（重點）

對于問題的敏銳洞察力

較強的問題提煉與歸納能力

快速高效的資料收集及整理能力

良好的分析問題與解決問題的能力

創新思維與嚴謹的工作態度

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戰略規劃制定的7大步驟

企業進行戰略選擇與設計之后，接下來就是制定戰略規劃，在制訂戰略規劃時很多企業常常存在很多誤區，遵循制定戰略規劃的主要步驟能有效避免一些誤區，企業戰略規劃步驟總體包含以下7步驟：

步驟一、尋找行業契機行業契機即所謂的商業機會，戰略的定位首先找的是行業的契機，這是**。

步驟二、明確戰略定位找到了行業契機，再做出你的戰略定位。

步驟三、分析企業差距找到了價值定位之后再做一個就是企業的差距，這個步驟主要就是內部的分析和資源分析，就是我們經常講的叫對標。

步驟四、策略設計對企業資源分析找出企業差距后就是進行策略的設計，為了達成我們的戰略目標接下來要做什么，怎么做，即你的行動方案是什么？由此形成我們的戰略地圖。

步驟五、形成戰略地圖戰略地圖是將我們的戰略目標分解、讓行動有方向有目標讓目標與方案相對應。

步驟六、行動計劃為了讓戰略落到實處就是我們的行動計劃進度管理階段，確保行動方案的推進，實現**終的戰略目標。

步驟七、戰略評估到戰略評估就是優化調整的階段，此時對戰略評估優化調整是很有必要的。

戰略規劃這個事情不需要太復雜，我們盡量的去把一件事情把它變簡單，越簡單越好，越簡單越好理解。 管理咨詢對于一些規模較小、經驗較少的企業，主要面對的問題可能是人力資源管理、營銷策略等方面。

企業為什么要選擇管理咨詢？

不少人認知中的管理咨詢就是交付一套精美的PPT或是一套表單制度，其實這是一種誤解。如果抱著找模版的目的，有1000元預算在網上就能找到海量的資源，沒有必要花費幾萬幾十萬的咨詢費。

那么管理咨詢的價值究竟是什么呢？

管理咨詢比較大的價值在于咨詢師帶來的先進管理思想，與團隊交互的過程中，使得團隊成員的認知升級，效率提升。

其中**貴的是購買的咨詢師的時間用于與團隊的交互，以及咨詢師基于團隊特質提出的定制化解決方案。

**終咨詢項目的交付成果體現為：

1）更高效的管理工具的運用

2）團隊認知的升級

3）團隊工作效率的提升

4）以上3點**終帶來組織效能（人效）的提升，業績的增長

此外還有2個附帶的好處是：

5）近距離感知管理高手的工作狀態

6）藍軍角色的導入，外腦第三方的身份帶來的外部視角，能夠提供相對客觀的觀點，發現團隊自身未發現的盲區。

這也是我和我們團隊致力于交付給客戶的工作成果。

上海盛榕咨詢專注為中小企業提供管理咨詢、管理培訓、領導力項目與人才培養一體化服務，歡迎聯系我們，期待攜手共創成功實踐！ 人力資源顧問：為企業提供長期顧問與實施服務，協助解決企業在人力資源管理過程中遇到的各類實際問題。南京戰略管理咨詢內容

績效體系設計：以績效管理工具、關鍵績效指標為支撐，制定完善的績效管理體系，準確評價組織與個人業績。無錫薪酬績效管理咨詢清單

企業管理咨詢：組織管理咨詢

組織結構設計與優化咨詢

組織結構設計的影響因素

外部環境：穩定環境——"機械式"組織結構；多變環境——"有機式"組織結構

組織戰略：差異化戰略**依賴創新——適用高度彈性、適應性的"有機式"組織結構；成本**戰略——穩定、效率提供低成本服務，"機械式組織"是較佳選擇；集中戰略——焦點放在顧客，顧客部門化；焦點在產品，產品部門化

技術：復雜程度低、穩定性高——機械式、集權的組織結構

組織規模：大型組織——專業化分工、橫縱向管理部門的只能分布、規則條例多

企業生命周期："創業""職能發展""分權""參謀激增"和"再集權"五個階段

組織結構設計的實施

組織結構設計的步驟：確定組織目標、劃分業務工作、提出組織結構的基本框架、確定職責和權限、設計組織的運作方式、決定人員配備、形成組織結構、調整組織結構

組織結構設計的原則：3P(對人的軟工作)——領導帶頭執行、上級領導支持、全體員工認可；4S(機制制度)——與戰略緊密相連、有效的激勵機制、有力的執行制度和有效的協調機制

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上海盛榕企業管理咨詢有限公司公司是一家專門從事管理咨詢，企業內訓，人才發展，培訓產品的生產和銷售，是一家服務型企業，公司成立于2019-01-08，位于中國(上海)自由貿易試驗區臨港新片區東大公路2458號。多年來為國內各行業用戶提供各種產品支持。公司主要經營管理咨詢，企業內訓，人才發展，培訓等產品，產品質量可靠，均通過商務服務行業檢測，嚴格按照行業標準執行。目前產品已經應用與全國30多個省、市、自治區。盛榕為用戶提供真誠、貼心的售前、售后服務，產品價格實惠。公司秉承為社會做貢獻、為用戶做服務的經營理念，致力向社會和用戶提供滿意的產品和服務。上海盛榕企業管理咨詢有限公司注重以人為本、團隊合作的企業文化，通過保證管理咨詢，企業內訓，人才發展，培訓產品質量合格，以誠信經營、用戶至上、價格合理來服務客戶。建立一切以客戶需求為前提的工作目標，真誠歡迎新老客戶前來洽談業務。