企業(yè)營銷策劃是企業(yè)通過系統(tǒng)性規(guī)劃整合資源、制定策略，以實現(xiàn)社會價值與產(chǎn)品市場價值比較大化的經(jīng)營活動。其**在于分析市場環(huán)境與消費者需求，指導產(chǎn)品定位、價格策略、渠道建設及促銷方案的實施。策劃流程主要包括市場分析、目標設定、策略制定及效果評估，涵蓋產(chǎn)品、價格、渠道、促銷（4P）定位與品牌建設。關鍵原理包括資源整合、差異化競爭及動態(tài)調(diào)整，強調(diào)通過精細定位適配市場變化。實踐中需結合企業(yè)不同發(fā)展階段特點，如新企業(yè)側重市場調(diào)研與產(chǎn)品定位，成熟企業(yè)則注重品牌重塑與營銷創(chuàng)新。線下活動：展會、快閃店、體驗式營銷（如宜家的場景化陳列）。房山區(qū)營銷企業(yè)策劃廠家電話

產(chǎn)品組合的深度——每一產(chǎn)品品目的規(guī)格、花色的多少，如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味，則該產(chǎn)品線的深度為4×5=20。產(chǎn)品組合的廣度——企業(yè)有多少條產(chǎn)品線。產(chǎn)品組合的相關性——企業(yè)各個產(chǎn)品線在產(chǎn)供銷等環(huán)節(jié)相互關聯(lián)的程度。包裝也幾乎成為產(chǎn)品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀念包裝等。價格定位房山區(qū)上門企業(yè)策劃好處利用大數(shù)據(jù)優(yōu)化生產(chǎn)流程，減少庫存積壓。

圍繞著企業(yè)營銷策劃的任務，具體討論營銷策劃的思路、方式和方法。前置條件A、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎和前提，違背上述基礎和前提的營銷策劃方案是不可實施的。B、明確營銷的戰(zhàn)略目標，為了市場占有率?為了利潤?為了戰(zhàn)勝競爭對手?這些目標兼而有之?目標可以階段性變換?C、在充分的環(huán)境分析的基礎上發(fā)現(xiàn)需求營銷的戰(zhàn)略機會。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動的，變動的環(huán)境中各種因素之間具有變動的相關性。市場定位明確了營銷的前置條件后，我們在研究市場，以市場為導向切入營銷策劃問題，“以銷定產(chǎn)”。

一為基礎要素，它包括企業(yè)名稱、企業(yè)標志、標準字體、企業(yè) 標準用色、企業(yè)造型或企業(yè)象征圖案以及各要素相互之間的規(guī)范組合。二為應用要素，即上述要素經(jīng)規(guī)范 組合后，在企業(yè)各個領域中的展開運用。包括辦公事務用品，建筑及室內(nèi)外環(huán)境，衣著服飾，廣告宣傳， 產(chǎn)品包裝，展示陳列，交通工具等等。基礎要素是以企業(yè)標志為**進行的設計整合，是一種系統(tǒng)化的形象歸納和形象的符號化提煉。這種 經(jīng)過設計整合的基礎要素，既要用可視的具體符號形象來展示企業(yè)的經(jīng)營理念，又要作為各項設計的先導 和基礎，保證它在各項應用要素中落腳的時候保持同一的面貌。用戶體驗：從購買到售后的全流程優(yōu)化（如京東的“211限時達”）。

不可控因素（宏觀的，自然的）；市場機會（問題分析，**度，質量，包裝，價格，銷售渠道，促銷，服務售后）優(yōu)劣勢分析：消費者特點;競爭對手分析比較。第二：營銷目標（市場占有率，量，利潤）。三：營銷策略（廣告，重點，渠道）。四產(chǎn)品策略（定位，質量功能，品牌，包裝，服務）。第五：價格策略（折扣點）。第六：廣告宣傳（產(chǎn)品，企業(yè)，）長期化，***化有效組合。第七：經(jīng)費預算（機動費一般為20%）。第八：方案的調(diào)整。第九：效果預測（環(huán)境如有變化也應有所預測）。第十：封面（策劃書名稱，被策劃用途，策劃機構、人，策劃時間，策劃時限）。第十一：可操作性（企業(yè)需要，誠心）。識別對手優(yōu)勢與短板，尋找差異化機會（如瑞幸通過“快取模式”區(qū)別于星巴克第三空間）。房山區(qū)上門企業(yè)策劃好處

技術、人才、供應鏈、渠道等（如小米生態(tài)鏈整合硬件與互聯(lián)網(wǎng)服務）。房山區(qū)營銷企業(yè)策劃廠家電話

在確切了解產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延后，接下來就要給產(chǎn)品定價。總體上產(chǎn)品定價有三種方法：成本導向法——按成本和預期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預期的銷售成本。成本導向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產(chǎn)品成本上加百分比;盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化;邊際成本定價，邊際成本加邊際預期利潤計算銷售價格。需求導向定價法——按客戶的承受力來確定價格。競爭導向定價法——依據(jù)競爭對手的產(chǎn)品定價來確定企業(yè)的產(chǎn)品價格。房山區(qū)營銷企業(yè)策劃廠家電話

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