選出來之后，基于客戶需求再做產品完善，否則10個客戶有10個不同的需求，你不知道該聽誰的。換句話說，就是重點扶持或“吃小灶”，要讓技術人員、研發人員、市場人員與客戶打成一片。如果一個客戶搞好了，下一步就能變成我們的樣板工程。工業品銷售非常重要的一點就是有樣板工程，你只要拿下一個樣板工程，其他人就不用多說了。我有一個做可降解包裝袋的客戶，當年無印良品找到他，提了非常高的要求，技術難度高但批量不大。他很猶豫，這個單子又不賺錢，做還是不做？我堅定地告訴他：一定要做，咬著牙也要做，所謂“不難不做”。當你帶隊伍管人的時候，能想到用文化的、情感的、心理的模式來實現自己的目標，這個時候統御力也就有了。山東發展企業管理培訓產品介紹

把這三套學問都學習了、探討了，然后還要按照知行合一的思路，落實到自己的日常生活當中去，與自己日常的為人處世相結合，這就是走了“知行合一”的路線。“知一丈不如行一寸”，知道一百個道理不如落實一個道理，這才是文化的關鍵要害所在。所以我們講的“智慧”，應該是三套學問，還有一個路徑。這“三套學問”就是：解決的學問，解脫的學問，還有把握度的學問。這“一個路徑”就是，知行合一的路徑。一個目標要想落到實處，就必須緊密地和評價體系、考核體系相結合。山東發展企業管理培訓產品介紹幫助企業構建完整的培訓體系，滿足企業多樣化、多場量、多體驗的培訓需求；

牧羊人在養羊的時候首先要有牧羊犬，它在后邊追著趕著羊群往前走，它起到的就是監督、考核、獎罰的作用，這是一種推的力量。光有這個力量肯定不夠，羊群前面還要有一個***，它起到引導、示范、帶領的作用，這是一種拉的力量。如果說只有監督考核，沒有引導示范，那么這群羊也是管不好的。同樣道理，在一個團隊當中也必須有兩種力量力量，一種是推的力量，一種是拉的力量。***要站到***的位置上，去引導示范、帶領傳授，注意溝通交流、注意文化傳播和心理輔導。這個就是“推拉結合，以身作則”。

一個企業的發展，有三個關鍵階段。第一階段，靠勤奮。只要找到一個好的市場機會，這個商業模式符合了當時的需求，玩命去做就可以了。第二階段，靠創新。因為同行太多，如何變成成功者里的佼佼者，此時就要靠創新，你要通過差異化解決客戶未被滿足的需求，看誰更貼近市場誰就能成功，此時更多是看營銷。第三階段，靠體系。一定要形成可以復制的體系，這就意味著組織的標準化、流程化水平都非常高，組織運作就變成了規范的行為。商業的本質從未改變過，只要你理解了它的底層邏輯，做好了它的頂層設計，什么問題都非常簡單。那么，商業的底層邏輯是什么？在一個被任意洗牌的社會，如果你的企業想追求成功，那么從現在就開始學習，順應時代發展的趨勢；

定位的第二個關鍵是“做什么人的生意”。定位決定戰略，而戰略就是對客戶的定位。所有產品是根據客戶定位來設計，有什么樣的客戶，就應該根據他的需求，給他什么樣的產品和服務。客戶和產品構成了市場，再通過銷售渠道(隊伍)這個媒介將客戶和產品連接起來，使得市場順利運轉。所以客戶、產品和銷售渠道三位一體，稱之為“經營金三角”。客戶定位定清楚，才有明確的產品。泰康2007年決定進軍養老產業，將美國CCRC養老社區概念帶到中國，還創新性地開發出對接養老社區的保險產品“幸福有約”，實現虛擬保險和實體養老服務相結合。泰康把“幸福有約”的用戶稱為“三高一主”——高級知識分子、高級管理者、高級干部和企業主。普通保單每年交5000元、交10年，而“幸福有約”一年交20萬元，也是交10年。泰康還推出“幸福有約”青少版，規劃時間更早，繳費金額更低，讓中產人群也能享受***的醫養服務。買這個產品的人，是買一種生活方式，老了之后到泰康的養老社區來養老，同時每個養老社區都配建了康復醫院，可以滿足老年人康復護理的需求。無論在工作中還是生活中，當我們面臨重要任務的時候，一定要注意腦子要靈活多動，而心要安穩不動。山東有哪些企業管理培訓創新

掌握基于理性的高情商策略，積極推進任務達成。山東發展企業管理培訓產品介紹

我們課上講一句話，“成長比成績更重要”，讓小孩子經歷了***的成長之后，他就會在自己擅長領域當中展示出成績。培養一個孩子進步是要支持他的成長，而不是剝奪他的成長。有些目的性太強的家長，把考試升學作為目標之后，就會出現一種視野變窄的現象，他的眼睛就盯著這個目標，認為其他的事情都跟這目標無關，都是要清理掉的。于是本來應該支持成長，現在就變成了剝奪成長，那這樣一來成長進步是很難發生的。在日常工作生活中，我們經常會看到目標感特別強的人會對事情進行分類，跟目標直接相關的就有意義，他認為其他的一些東西都沒有意義，就應該取消。特別是那些挺有意思的事情，跟目標無關，那不是浪費時間嗎？有意義能促成目標這個**重要，其他的一些看見挺有意思的事情，那都是浪費時間。山東發展企業管理培訓產品介紹