一個文旅IP若想獲得長期可持續的發展，其戰略定位必須包含清晰且多元的商業化模式設計，實現“叫好”與“叫座”的統一。這需要從IP誕生之初，就對其未來的盈利路徑進行全局性的戰略卡位。首先需明確主要點收入引擎是什么？是門票、衍生品零售、內容付費、IP授權還是服務體驗？針對不同的收入模式，IP的定位需有所側重：若以高級衍生品為導向，IP的人格化設計和美學品位需達到收藏級水準；若以授權為主，IP需具備極高的適配性和延展性，能無縫融入各類跨界商品。戰略上，要規劃好產品梯次，從低成本的快消品到高溢價的收藏品，覆蓋不同消費能力的客群。同時，必須堅守“內容為王”的原則，確保任何商業化行為都符合IP的主要點價值觀，避免短期的過度商業化透支IP的長遠價值。一個成功的商業化定位，能使IP形成“質量內容吸引用戶-用戶消費反哺內容創作”的良性循環，為其自身的發展注入源源不斷的資金動力。結合潮流文化，為傳統地域 IP 注入新鮮活力，吸引年輕游客群體關注。山西文旅衍生品開發

在信息過載的時代，較能穿透用戶心智的，不是功能性的信息，而是強烈的情感與共鳴的價值觀。文旅IP的傳播必須超越“這里很好玩”的淺層訴求，深入挖掘并傳遞能引發目標客群深切共鳴的情感與價值主張。這可能是對“詩與遠方”的向往、對“親子陪伴”的強調、對“文化自信”的認同，或是對“逃離內卷、尋找自我”的鼓勵。傳播內容應側重于描繪IP所能帶來的情感體驗和狀態轉變：不只是開心的笑容，更是感動的淚水、沉思的靜謐和重逢的溫暖。營銷活動應圍繞這些情感主題展開，如發起“寫給未來自己的一封信”征集活動，或拍攝一部聚焦于“重逢”的微電影。通過持續輸出與目標受眾價值觀高度契合的內容，IP將從一個旅游目的地，升華為一個情感符號和價值標簽。用戶選擇消費這個IP，實質上是在為其所意味的情感和價值觀投票，從而建立起無比堅固的品牌忠誠度和情感連接，這種連接是抵御競爭的較有效壁壘。貴州國潮文旅IP衍生品開發方案挖掘歷史名人故事，將其轉化為文旅 IP 形象，讓歷史人物 “活” 在當下。

在注意力經濟時代，文旅IP的戰略定位必須突破物理空間的限制，通過構建一個覆蓋線上線下的“跨媒介敘事”內容矩陣，來實現用戶的全天候、多觸點連接。戰略上，需預先規劃IP故事和角色如何在不同媒介平臺上以較適合其特性的形式展開敘述。主要點宇宙的主線故事可能通過一部動畫劇集或網絡電影來呈現；角色的日常趣事可以通過短視頻、社交媒體圖文來持續更新；世界的深度背景設定可以通過小說、漫畫或播客來補充；而物理文旅項目（主題園區、古鎮、博物館）則成為用戶較終可以親身進入、體驗和生活在其中的“極限現實版敘事空間”。各種媒介內容并非簡單重復，而是相互補充、相互引薦，共同拼湊出一個完整而龐大的故事版圖。這種定位策略極大地擴展了IP的影響半徑，能夠在用戶到訪前后長期占據其心智，將一次性的旅游覽為轉變為對一項熱愛的事物的“朝圣”，從而構建起強大的用戶黏性。

短視頻與直播以其強大的視覺沖擊力、實時互動性和沉浸感，已成為文旅IP傳播較前沿、較有效的陣地。傳播戰略必須將這兩者置于主要點位置，而非補充手段。對于短視頻，關鍵在于“黃金3秒”的抓人能力和“內容價值”的提供。內容不應是景觀的簡單堆砌，而是要通過強烈的故事性、戲劇沖撞、知識干貨或極限美景，激發用戶的好奇心和情感波動。例如，用無人機鏡頭展現一場穿越云海的日出，或記錄一個手工藝人打磨作品的專注瞬間。直播則更側重于“實時體驗”的傳遞和“信任”的建立。通過開展主題直播（如“夜探古鎮”、“后臺揭秘”）、CEO/文化行家訪談、24小時慢直播等，與用戶進行實時互動，解答疑問，制造臨場感和陪伴感。直播同時可以無縫銜接電商功能，銷售門票、酒店套餐和文創產品，實現“品效合一”。持續的高質量短視頻和直播內容，能不斷為IP注入熱度，高效地完成從“種草”到“拔草”的轉化路徑。注重文旅 IP 的實用性，延伸設計文創產品、周邊好物，融入游客日常生活。

單一媒介的承載能力終歸有限。文旅IP的長期發展，必然依賴于構建一個協同運作的“跨媒介敘事矩陣”。戰略主要點是將IP的主要點故事和價值觀，通過電影、劇集、游戲、動漫、小說、音樂等不同媒介平臺，以各自較適合的方式進行表達和延展。關鍵在于“協同”而非簡單的“復制”：每個媒介都應提供特別的敘事碎片和體驗角度，所有碎片拼合起來，才能構成對IP宇宙較完整的理解。例如，一部電影可能講述主線故事，一款手游則聚焦于某個配角的支線冒險，而實體園區則讓游客親身走進電影中的標志性場景。這種矩陣式布局，一方面能較大化IP的曝光度和觸達不同媒介習慣的多元受眾群體，形成強大的交叉引流效應；另一方面，它構建了極高的競爭壁壘——競爭對手可以復制一個形象，卻難以復制一個跨越多個媒介、深度互聯的宏大敘事生態。借助科技手段，讓文旅 IP 擁有數字化呈現形式，如虛擬形象、AR 互動等。山東非遺文旅

結合數字文創，發行文旅 IP 相關數字藏品，拓展 IP 價值與傳播渠道。山西文旅衍生品開發

文旅IP的長期生命力，根植于其宏大且可不斷擴展的“世界觀”或“宇宙”構建。這遠不止于一個單一的故事或形象，而是一套完整的、自洽的邏輯體系、歷史背景、地理空間、角色族群和文化規則。長期發展戰略的主要點在于，像經營一個真實的世界一樣去經營IP，使其具有無盡的探索可能。這意味著需要持續投入內容創作，通過小說、漫畫、動畫、短視頻、官方設定集等多種形式，逐年累月地為其增添新的地域、人物、傳說和歷史事件。例如，一個基于東方神話的IP，可以逐年解鎖新的神界、秘境或凡人國度，并講述其間發生的恩怨情仇。這種持續的世界觀擴充，不只為忠實粉絲提供了持續探索的新鮮感和話題，極大增強了用戶黏性，更為主要點產品（如實體園區）的擴建和迭代提供了源源不斷的內容基礎和敘事線索，使IP避免因內容枯竭而迅速衰老，從而跨越代際，成為一座不斷生長的“故事富礦”。山西文旅衍生品開發

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