管理問題診斷達智咨詢項目組經過系統的管理調研和診斷，發現轉型中的ZY集團正面臨如下問題:1、業績波動較大，在7億元上下徘徊，集團土地儲備不足，項目獲取機會導向型明顯，產品定位和設計能力強，單項目的利潤率高，但地產開發綜合競爭力不突出。此外融資渠道銀行融資，較為單一，抗風險能力不高。缺乏完整的戰略規劃體系，有戰略計劃無戰略評估,房地產各業務單元發展戰略有待明晰,長期戰略目標不明確，導致相應資源能力跟不上企業發展需要。高階崗位績效指標則以KPI（關鍵績效指標）為主，低階崗位績效指標重點是以月度或者季度計劃評價為主。武侯區企業策劃咨詢公司

在研討中，我們把2020年銷售目標訂到15億，很多人擔心完不成。通過測算：要達到2020年銷售15億，并保證2021年繼續發展，2020年必須保證28億貨值的土地開發，而28億貨值的目標又是對拓展部門和融資部門的挑戰，進而制定拓展計劃，每季度必須要拿下5億以上項目。一個季度必須拿下7億貨值的項目；融資必須做到10億以上………企業的發展跟個人發展很類似，人要發展要有目標，企業發展更要有目標，這個目標還不只是一年的目標，是更加長遠的目標，也就是常說的大目標、中目標、小目標；大目標指的是企業愿景、使命、價值觀，中目標是企業3-5年的發展規劃，小目標是企業明年經營計劃。戰略研討會就是通過研討確定我們大目標、中目標和小目標，充分認識到實現目標的途徑和途中的困難，才能讓我們企業從董事長到普通員工形成共識，公司形成合力。上下同欲者勝，“5年50億”是一個口號還是公司的戰略規劃，要看這個目標是否逐年落實到各級員工的行動計劃中。這是一次凝心聚力的會，由務虛轉向務實的會，當老板和員工一起討論公司發展時，所有員工仿佛看到了企業美好的明天。高新區企業策劃咨詢排行榜項目計劃管理體系分為里程碑節點、一級節點、二級節點和三級節點。

這一套組合拳下來后，現有員工都確定了新的職級、崗位，人心安穩了，也確定了哪些崗位急缺，也可按照新的薪酬標準對對外招聘了。客戶公司總經理對這階段工作還是很滿意。《權責體系》是對各專業條線關鍵事項進行梳理，確定誰發起，誰審核，誰審批，而建立起來的層層授權體系。從日常工作使用頻率來說，《權責體系》比《崗位說明書》更加重要，客戶公司目前規模還小，很多事情董事長和總經理商量進行，董事長很快就確認了，并按照我們的建議在短的時間把權責手冊內部發文，并在各部門辦公室上墻張貼，確保權責有效落實執行。

第二個問題：哪些崗位需要對外招聘？組織架構中很多崗位缺失，我想了解目前要引進哪些關鍵崗位人才？招聘人員的薪酬怎么談？比如招聘設計總監，我該如何給他定薪？所以需要你們在這個階段給我出一版簡單可執行的薪酬方案。客戶提出的問題確實是這個企業目前遇到的實際管理問題，作為一個強調方案落地的咨詢公司，解決這些問題是我們義不容辭的責任。圍繞組織架構落地我們做了四件事。一是對現有員工進行管理素質測評與勝任能力測試，大致評價**員工的能力水平。二是按照組織架構確定公司總部和項目公司的人員編制，把現有員工套入新的部門和崗位職級中去，統計出出人員需求，并按緊急程度排序。三是進行公開競聘，現有部門經理都編入經理級，空出總監級崗位進行公開競聘；有些員工對自己編入崗位或職級不滿意，也可以對其他崗位和職級進行公開競聘。我們根據當地市場的薪資調查，很快出了一版《崗位薪資薪檔表》，在這個表里面規定每個部門每個崗位薪酬寬帶以及固定工資和浮動工資比例，符合快速發展公司的“拿來就能用”的特點。業內率先推出“**式咨詢”、“參與式咨詢”和“個性化咨詢”等行業的管理咨詢模式。

從數據化管理的角度來看，市場營銷通常是一個比較難量化的手段。但營銷作為一個連接用戶和優化市場定位的有效方式，需要通過數據分析去調整，幫助制定正確的營銷戰略。營銷的數據分析流程主要是：根據分析主題建立數據庫，收集數據，收集到的數據處理之后做分析與呈現。在操作之前需要思考分析什么內容，如何分析。問題1：分析什么內容？營銷分析的內容太寬泛，通常會分為以下幾個主題:銷售量預測競爭分析客戶滿意度分析客戶流失分析渠道分析促銷分析憑借專業地位，公司自2015年起成為廣東省房地產協會管理咨詢會員單位。武侯區企業策劃咨詢公司

年度經營計劃五步法：資源盤點、計劃綱要研討、計劃編制、年度經營計劃確定和簽訂目標責任書。武侯區企業策劃咨詢公司

戰略執行的首要要素是公司目標。公司目標的來源應該來自于企業的戰略，客觀而言，中國很多成長型企業，都不太重視戰略管理，認為戰略管理都是大企業才需要的，我們發現很多企業都沒有戰略管理職能，更不會有戰略管理崗位和部門了。缺乏戰略規劃和目標，會出現什么情況呢？第一種情況是老板的想法大家琢磨不透，不知道老板會帶領企業走向何方？企業成長中的問題和瓶頸長期存在，企業發展無法突破瓶頸，銷售業績忽高忽低，就像一個斷了線的風箏一樣；第二種情況是企業內部人才陷入疲態，打工心態非常明顯，老員工變成老油條，新員工來了之后，要么融入到這樣的狀態，要么就離開公司另尋機會，企業缺乏朝氣。老板想改變這種狀態，也從外部引進職業經理人，但是職業經理人也有心無力，來了一撥又一撥，老板也放棄了改變。武侯區企業策劃咨詢公司

成都達智咨詢股份有限公司目前已成為一家集產品研發、生產、銷售相結合的服務型企業。公司成立于1999-01-07，自成立以來一直秉承自我研發與技術引進相結合的科技發展戰略。公司具有數據調研分析，數據采集，數據策略咨詢，數據智慧科技系統等多種產品，根據客戶不同的需求，提供不同類型的產品。公司擁有一批熱情敬業、經驗豐富的服務團隊，為客戶提供服務。達智咨詢,達智方輿,達智品諾,達智智業致力于開拓國內市場，與商務服務行業內企業建立長期穩定的伙伴關系，公司以產品質量及良好的售后服務，獲得客戶及業內的一致好評。成都達智咨詢股份有限公司通過多年的深耕細作，企業已通過商務服務質量體系認證，確保公司各類產品以高技術、高性能、高精密度服務于廣大客戶。歡迎各界朋友蒞臨參觀、 指導和業務洽談。