以什么指標衡量？一張圖表很難描述所有的數據信息。比如你需要分析客戶滿意度，要思考哪些指標能描述客戶的滿意度。所以營銷主題的分析通常會涉及到這樣幾個重要的指標。宏觀市場指標:市場占有率/相對市場占有率（銷售網絡、客戶和銷售區域、產品組合）；市場增長率（同比、環比、行業對比）公司經營狀況指標:收入\\毛利\\凈利潤；利潤率（銷售利潤率、成本利潤率、產值利潤率）；成本（銷貨成本、促銷成本）客戶相關指標:細分市場盈利能力、忠誠度、客戶滿意度、新產品購買率、客戶獲取成本、客戶盈虧平衡分析廣告評估指標:到達率和接觸頻率；總收視點=到達率*接觸頻率；點擊率；轉化率；廣告銷售比=廣告支出/銷售額；扣除廣告成本每筆新增銷售獲取利潤零售營銷評估指標:周轉率=年銷售額\\平均每月庫存量；庫存投資毛利回報率=毛利\\平均存貨成本；每平方銷售額；每員工利潤；平均交易額=銷售總額\\交易次數；零售商利潤率=（銷售價格-批發價格)\\銷售價格這兩個問題明確后，就要開始處理數據數，這過程中又要考慮采集哪些數據，數據從哪里來，用什么工具處理，數據如何展現。基于對成長型地產企業問題的深刻理解，達智咨詢在業內創立提出 “4T”戰略執行體系，確保戰略執行落地。武侯區數據策略咨詢價格

在研討中，我們把2020年銷售目標訂到15億，很多人擔心完不成。通過測算：要達到2020年銷售15億，并保證2021年繼續發展，2020年必須保證28億貨值的土地開發，而28億貨值的目標又是對拓展部門和融資部門的挑戰，進而制定拓展計劃，每季度必須要拿下5億以上項目。一個季度必須拿下7億貨值的項目；融資必須做到10億以上………企業的發展跟個人發展很類似，人要發展要有目標，企業發展更要有目標，這個目標還不只是一年的目標，是更加長遠的目標，也就是常說的大目標、中目標、小目標；大目標指的是企業愿景、使命、價值觀，中目標是企業3-5年的發展規劃，小目標是企業明年經營計劃。戰略研討會就是通過研討確定我們大目標、中目標和小目標，充分認識到實現目標的途徑和途中的困難，才能讓我們企業從董事長到普通員工形成共識，公司形成合力。上下同欲者勝，“5年50億”是一個口號還是公司的戰略規劃，要看這個目標是否逐年落實到各級員工的行動計劃中。這是一次凝心聚力的會，由務虛轉向務實的會，當老板和員工一起討論公司發展時，所有員工仿佛看到了企業美好的明天。新津區管理咨詢價格年度經營計劃五步法：資源盤點、計劃綱要研討、計劃編制、年度經營計劃確定和簽訂目標責任書。

2、沒有建立計劃運營體系。房地產公司都認識到計劃運營的重要性，但是很多房企的計劃運營職能由人力部門兼任實施執行，專業度達不到公司要求。3、管理及專業人才配備不足，一人承擔多重角色。該公司由于在初創期，人員配備不完善。同一個項目管理團隊，在同一個城市，管理多個項目。項目管理缺乏時間規劃，項目管理人員往往承擔救火隊員的角色。問題不能有效做到事先預防，出現緊急問題后救火，事后不能總結經驗。4、各專業沒有建立規范的流程文件，沒有專業的表單模板。所有報批文件，都是臨時做的表格。建立專業的流程模板是保障基本規范運營的基礎。5、缺乏基本的人力資源管理制度。表現為沒有做績效考核，沒有相關激勵制度，定薪隨意，沒有建立薪酬寬帶標準。但是訪談中董事長愿意拿出利潤的10%作員工激勵。

?案例1：江西某地產企業如何在金融調控環境下5年內從5億元到50億元的10倍逆勢增長——某江西三線城市房企HC地產戰略執行體系咨詢與增值服務案例一、企業情況簡介該企業成立于2014年，2019年有2個在建項目，實現銷售收入5個億，屬于初創期。公司管理團隊人數30人，進入公司前，大多數沒有房地產行業經驗。團隊成員平均年齡小，是一支求知欲強、擁抱變革、積極向上的團隊，董事長和總經理都是80后創業者，年輕有為。本咨詢項目從2019年7月下旬開始，整個方案設計分三階段。第一階段組織設計工作；第二階段計劃運營體系和流程制度制定工作；第三階段績效和激勵體系制定工作。18年來為500多家泛地產企業提供戰略規劃、組織管控、計劃運營、績效激勵等管理咨詢服務。

地產項目高效開發的重要性幾乎是房地產行業的共識，但是反觀我們很多中小型房企不但沒有計劃運營部門，也沒有計劃運營崗，計劃運營職能又人力經理兼任，有能力的人力經理利用MBO(目標管理)，KPI（關鍵業績指標）,BSC(平衡積分卡)各種考核工具對業務部門進行考核，但是這都是治標不治本的方法，然后績效考核都流于形式。房地產開發企業計劃運營體系包含公司經營計劃、項目節點計劃、決策會議體系、報表體系。針對這家公司發展階段，計劃運營體系要抓住重點，簡單實用：一是做好公司經營計劃和項目節點計劃，二是做好公司決策會議管理，尤其是開好《月度計劃考核會》，月度計劃考核會就兩個主題考核各部門月度計劃完成情況，制定下月考核計劃。很多公司開《月度計劃考核會》開成解決項目具體事情的辦公會，很多事情事前沒有交圈，匆忙上會，領導也無法決策，會議越拖越長。通過組織架構優化來支撐發展戰略，我們稱為“戰略組織化”，科學合理的組織架構是企業的“骨架”。大邑商業咨詢**

打造長中短期相結合的激勵模式，包括目標獎、節點獎、提成獎、專項獎等。武侯區數據策略咨詢價格

成都達智咨詢股份有限公司定位為“中國泛地產戰略執行**”，基于對成長型企業問題的深刻理解，達智咨詢在業內提出“4T”戰略執行體系，確保公司高層想法可轉化為各級員工的自覺行動，達智咨詢以“客戶外部的戰略運營部或人力資源部”為角色定位，既有“戰略高度”，又考慮“落地性”，提供可真正落地執行的管理方案。我們在業內率先推出“**式咨詢”、“參與式咨詢”和“個性化咨詢”等行業的管理咨詢模式，得到了客戶的高度認可。武侯區數據策略咨詢價格

成都達智咨詢股份有限公司成立于1999-01-07，位于成都市人民東路61號，公司自成立以來通過規范化運營和高質量服務，贏得了客戶及社會的一致認可和好評。公司主要產品有數據調研分析，數據采集，數據策略咨詢，數據智慧科技系統等，公司工程技術人員、行政管理人員、產品制造及售后服務人員均有多年行業經驗。并與上下游企業保持密切的合作關系。依托成熟的產品資源和渠道資源，向全國生產、**調研分析，數據采集，數據策略咨詢，數據智慧科技系統產品，經過多年的沉淀和發展已經形成了科學的管理制度、豐富的產品類型。成都達智咨詢股份有限公司本著先做人，后做事，誠信為本的態度，立志于為客戶提供數據調研分析，數據采集，數據策略咨詢，數據智慧科技系統行業解決方案，節省客戶成本。歡迎新老客戶來電咨詢。