第二個問題：哪些崗位需要對外招聘？組織架構中很多崗位缺失，我想了解目前要引進哪些關鍵崗位人才？招聘人員的薪酬怎么談？比如招聘設計總監，我該如何給他定薪？所以需要你們在這個階段給我出一版簡單可執行的薪酬方案。客戶提出的問題確實是這個企業目前遇到的實際管理問題，作為一個強調方案落地的咨詢公司，解決這些問題是我們義不容辭的責任。圍繞組織架構落地我們做了四件事。一是對現有員工進行管理素質測評與勝任能力測試，大致評價**員工的能力水平。二是按照組織架構確定公司總部和項目公司的人員編制，把現有員工套入新的部門和崗位職級中去，統計出出人員需求，并按緊急程度排序。三是進行公開競聘，現有部門經理都編入經理級，空出總監級崗位進行公開競聘；有些員工對自己編入崗位或職級不滿意，也可以對其他崗位和職級進行公開競聘。我們根據當地市場的薪資調查，很快出了一版《崗位薪資薪檔表》，在這個表里面規定每個部門每個崗位薪酬寬帶以及固定工資和浮動工資比例，符合快速發展公司的“拿來就能用”的特點。通過流程“e”化，固化組織架構、權責體系和流程制度，確保管理體系的嚴格落實和執行。成都投資咨詢服務

達智咨詢在管理咨詢行業獲得眾多榮譽證書，為管理咨詢行業一級企業、中國戰略執行、較好落地實施的管理咨詢機構，尤其是在管理咨詢行業率先通過英國皇家ISO9001國際質量體系認證體系，為管理咨詢服務規范化打下堅實的基礎，確保管理咨詢服務進度和質量。達智咨詢與眾多機構建立了緊密的戰略合作伙伴關系，行業資源豐富：廣東省房協：國內相當有影響力的省級泛地產協會（地產行業中萬科、碧桂園、恒大、中海、保利、華潤置地6家為其下屬會員單位），允許入會的管理咨詢機構;明源：中國的地產ERP軟件廠商，地產ERP管理軟件戰略合作伙伴;泛微：中國的協同辦公軟件之一，協同辦公軟件戰略合作伙伴;智慧源：中國較大的地產財稅咨詢機構，財稅咨詢與投融資服務戰略合作伙伴成都企業咨詢戰略執行的首要要素是公司目標。公司目標的來源應該來自于企業的戰略。

戰略執行體系后續實際效果后記：在當前環境影響、經濟下行的情況下，該客戶公司仍表現出很強戰略執行力，2020年公司超額實現了18億元的銷售目標，2021年在下半年行業出現空前調控的困難局面下，實現了30億元的銷售目標，2022年公司確定了30億元的銷售目標，根據國家調控形勢，放緩了增速，進一步夯實基礎，為2024年實現50億元的目標而努力。我們作為企業快速成長的見證人，也真心為公司的戰略執行力點贊，衷心祝愿未來成為中國房企的重要支柱！

以什么指標衡量？一張圖表很難描述所有的數據信息。比如你需要分析客戶滿意度，要思考哪些指標能描述客戶的滿意度。所以營銷主題的分析通常會涉及到這樣幾個重要的指標。宏觀市場指標:市場占有率/相對市場占有率（銷售網絡、客戶和銷售區域、產品組合）；市場增長率（同比、環比、行業對比）公司經營狀況指標:收入\\毛利\\凈利潤；利潤率（銷售利潤率、成本利潤率、產值利潤率）；成本（銷貨成本、促銷成本）客戶相關指標:細分市場盈利能力、忠誠度、客戶滿意度、新產品購買率、客戶獲取成本、客戶盈虧平衡分析廣告評估指標:到達率和接觸頻率；總收視點=到達率*接觸頻率；點擊率；轉化率；廣告銷售比=廣告支出/銷售額；扣除廣告成本每筆新增銷售獲取利潤零售營銷評估指標:周轉率=年銷售額\\平均每月庫存量；庫存投資毛利回報率=毛利\\平均存貨成本；每平方銷售額；每員工利潤；平均交易額=銷售總額\\交易次數；零售商利潤率=（銷售價格-批發價格)\\銷售價格這兩個問題明確后，就要開始處理數據數，這過程中又要考慮采集哪些數據，數據從哪里來，用什么工具處理，數據如何展現。年度經營計劃向上承接戰略，向下承接項目計劃和職能計劃，是提高泛地產企業戰略執行力的重要環節。

達智咨詢合伙人從2003年開始從事管理咨詢起，我們接觸了大量的成長型企業，發現了一個很有意思的現象：很多老板都非常有夢想，企業經過多年的發展，也積累了很好的基礎，可是很多企業的發展陷入了停滯增長的狀態，幾年之間的業績一直忽上忽下，很不穩定，老板年年提出了目標，可是到了年底，總是實現不了，甚至多完成50%-60%的水平，老板也很無奈，每次提出的目標，所有人都認為不靠譜，后面也確實無法完成。老板為此也不斷嘗試引入各種管理咨詢服務，比如組織管控、流程優化、人力資源咨詢等等，或者干脆下定決心引入的職業經理人，但收效寥寥，大家都覺得企業是沒法改變的，說來說去甚至歸到企業文化層面或者老板無法改變上來，那么出現這種情況的原因到底是什么呢？為何老板的想法無法變成現實呢？經過多年對500多家管理咨詢的客戶跟蹤與總結，也結合達智咨詢合伙人在企業多年的高管實戰經驗，我們發現重要的是要構建企業的戰略執行力。基于對成長型地產企業問題的深刻理解，達智咨詢在業內提出“4T”戰略執行體系，確保戰略執行落地。達智咨詢與眾多機構建立了緊密戰略合作伙伴關系，是廣東省房協允許入會的管理咨詢機構。武侯區營銷咨詢公司

落實部門責任，需要構建分層級的授權體系，將老板的決策權力下放。成都投資咨詢服務

達智咨詢為什么需要提供中端人才顧問服務體系推行人才先行—基于對泛地產行業人才的深刻理解，以及管理體系實施落地的考慮，我們為泛地產企業提供專業的人才顧問服務。管理體系的落地是企業實際管理中存在的很大的瓶頸，除了固化管理體系，關鍵崗位有合適的人選也成為管理體系落地實施的重要環節，在達智咨詢以往項目當中，由于組織架構優化后，有些關鍵崗位人員遲遲無法到位，導致管理體系的落地就缺乏人員保障，因此達智咨詢針對咨詢客戶提供針對性的中端人才顧問服務。成都投資咨詢服務

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