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高考培訓供給側：從“拼資源”到“拼精細”的行業(yè)新生態(tài)
2025年第三季度全省高考培訓市場數據顯示：合規(guī)機構市場占比從去年同期的58%躍升至82%，定制化課程營收占比突破45%，而“大班名師課”營收同比下降31%。一組組數據背后，是高考培訓行業(yè)正經歷的深刻供給側——以政策為舵、技術為帆，機構從“搶名師、拼廣告”的粗放競爭，轉向“精細適配、個性供給”的精細化運營，一個新的行業(yè)生態(tài)正在形成。
政策錨點：倒逼供給端從“野蠻生長”到“規(guī)范提質”
行業(yè)轉型的“指揮棒”，源于政策對供給質量的剛性約束。今年1月省教育廳出臺的《高考培訓服務規(guī)范》，從師資資質、課程設計到收費模式劃定“三條紅線”：師資需持對應學科高三教學資質滿3年，課程須標注“考點匹配度”，預收費單次不超2000元/40課時。
“這直接淘汰了靠‘無證名師’‘低價引流’生存的小機構。”省教育廳校外培訓監(jiān)管處負責人王建軍透露，一季度全省有136家機構因資質不達標退出市場，而新增的78家合規(guī)機構中，65%主打“學科專項”“學情定制”等細分服務。政策推動下，行業(yè)供給結構持續(xù)優(yōu)化：基礎鞏固類課程占比從去年的32%升至48%，藝考生專屬課程體系備案量增長57%，精細匹配不同學情的供給能力提升。
政策配套的“校培協(xié)同白名單”機制，更讓質量供給資源向薄弱區(qū)域傾斜。截至3月底，全省237所合作高中中，農村學校占比達41%，通過直播課、雙師課堂等形式，將城市質量培訓資源輸送至縣域，“農村考生獲取質量培訓的成本下降60%，這是供給側直接的民生效益。”王建軍說。
機構實踐：從“大班通配”到“精細分艙”的轉型樣本
太原自強教育的轉型路徑，是行業(yè)供給側的典型縮影。“2023年我們還在靠‘清北名師大班課’引流，現(xiàn)在80%的營收來自定制化課程。”校長張濤展示的運營數據顯示，機構已將課程體系拆解為“基礎筑牢艙”“瓶頸突破艙”“沖刺拔高艙”三大模塊，每個模塊再按學科、考點細分出28類專項課。
這種“精細分艙”源于對消費需求的深刻洞察。自強教育聯(lián)合省教科院做的2025年高考培訓需求調研顯示：62%的考生希望“針對性補薄弱考點”，18%關注“名師頭銜”。基于此，機構引入AI學情診斷系統(tǒng)，通過分析考生3次以上模考數據，自動匹配適配課程。“比如數學60-80分的考生，系統(tǒng)會推送‘公式應用+基礎題型拆解’課程，而不是盲目上壓軸題拔高課。”張濤說，轉型后機構學員平均提分幅度從25分升至38分，續(xù)課率提升至72%。
不止自強教育，全省頭部機構均在加速供給側升級。數據顯示，一季度有71%的合規(guī)機構引入智能教學系統(tǒng)，49%推出“1+N”定制化服務（1名主帶教師+N名專項輔導師），“以前是一套課程賣所有人，現(xiàn)在是為每個人定制課程，這是行業(yè)活下去的關鍵。”省教育科學研究院研究員劉澤云分析。
消費變遷：需求端倒逼供給升級的“雙向奔赴”
供給側的變革，本質是對消費需求變化的回應。“去年差點為‘清北名師班’交3萬，今年選了2000元的‘數學三角函數專項課’，提分15分比大班課管用。”太原高三生家長李女士的選擇，了多數家庭的消費轉向——一季度調研顯示，家長在培訓選擇上，“考點匹配度”（68%）、“提分實效案例”（62%）的關注度遠超“名師頭銜”（23%）。
考生的需求更趨理性。在臨縣一中的校培協(xié)同課堂上，高三生王宇的選課記錄顯示，他連續(xù)8周只選“立體幾何”“數列求和”兩門專項課。“學校的AI診斷說我這兩塊丟分多，針對性補比全盤學效率高。”這種“按需選課”的模式，在參與校培協(xié)同的考生中普及率達83%。
消費端的理性化，反過來倒逼機構進一步優(yōu)化供給。“我們取消了所有‘名師打包課’，推出‘1課時起訂’的專項服務，一季度新簽學員增長40%。”張濤透露，機構還組建了“學情分析團隊”，由3名教師專職解讀，確保課程供給精細對接需求。
未來趨勢：供給側將走向“生態(tài)化協(xié)同”
行業(yè)的下一輪競爭，將是“供給生態(tài)”的競爭。王建軍透露，省教育廳計劃6月底推出的“高考培訓星級評價體系”，除了師資、提分實效，還將“課程細分度”“學情匹配能力”納入評價指標。“我們希望引導機構從‘單點服務’轉向‘全鏈條精細供給’。”
劉澤云預測，未來3年高考培訓市場將形成“三層供給體系”：基礎層由校培協(xié)同覆蓋農村及基礎薄弱考生，中間層由合規(guī)機構提供專項定制服務，層聚焦尖子生的個性化拔高需求。“供給側的終目標，是讓每個考生都能以合理成本獲得適配的培訓服務，這才是教育公平在培訓領域的體現(xiàn)。”
夜幕下的太原自強教育數據中心，屏幕上實時跳動著全省各地考生的選課數據、學情診斷報告和課程匹配率。從政策劃定的規(guī)范紅線，到機構轉型的實踐探索，再到消費端的理性選擇，高考培訓行業(yè)的供給側正穩(wěn)步推進。當“精細供給”取代“資源堆砌”成為行業(yè)共識，這場變革終受益的，將是每一個為夢想沖刺的考生。
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