見證客戶成長奇跡：ZY集團的業務從原來的深圳為主，已實現跨區域布局全國36個一二線城市，憑借在地產開發、城市更新、資產運營、金融投資等方面的行業積淀，躍升為中國TOP30的大型房地產企業，2017年在商業地產領域位列綜合排名的行業優異地位，2019年銷售業績近1000億元，旗下物業公司也成功在香港上市。達智咨詢**顧問見證了企業從7億元到1000億元的成長奇跡，也見證了中國地產行業的發展奇跡，這也是中國時代發展的奇跡！!  ! !!18年來為500多家泛地產企業提供戰略規劃、組織管控、計劃運營、績效激勵等管理咨詢服務。四川營銷咨詢機構

以什么指標衡量？一張圖表很難描述所有的數據信息。比如你需要分析客戶滿意度，要思考哪些指標能描述客戶的滿意度。所以營銷主題的分析通常會涉及到這樣幾個重要的指標。宏觀市場指標:市場占有率/相對市場占有率（銷售網絡、客戶和銷售區域、產品組合）；市場增長率（同比、環比、行業對比）公司經營狀況指標:收入\\毛利\\凈利潤；利潤率（銷售利潤率、成本利潤率、產值利潤率）；成本（銷貨成本、促銷成本）客戶相關指標:細分市場盈利能力、忠誠度、客戶滿意度、新產品購買率、客戶獲取成本、客戶盈虧平衡分析廣告評估指標:到達率和接觸頻率；總收視點=到達率*接觸頻率；點擊率；轉化率；廣告銷售比=廣告支出/銷售額；扣除廣告成本每筆新增銷售獲取利潤零售營銷評估指標:周轉率=年銷售額\\平均每月庫存量；庫存投資毛利回報率=毛利\\平均存貨成本；每平方銷售額；每員工利潤；平均交易額=銷售總額\\交易次數；零售商利潤率=（銷售價格-批發價格)\\銷售價格這兩個問題明確后，就要開始處理數據數，這過程中又要考慮采集哪些數據，數據從哪里來，用什么工具處理，數據如何展現。大邑商務信息咨詢電話年度經營計劃要分解落實到年中總結、季度計劃、月度計劃和周計劃中，并與績效管理結合起來。

第二個問題：哪些崗位需要對外招聘？組織架構中很多崗位缺失，我想了解目前要引進哪些關鍵崗位人才？招聘人員的薪酬怎么談？比如招聘設計總監，我該如何給他定薪？所以需要你們在這個階段給我出一版簡單可執行的薪酬方案。客戶提出的問題確實是這個企業目前遇到的實際管理問題，作為一個強調方案落地的咨詢公司，解決這些問題是我們義不容辭的責任。圍繞組織架構落地我們做了四件事。一是對現有員工進行管理素質測評與勝任能力測試，大致評價**員工的能力水平。二是按照組織架構確定公司總部和項目公司的人員編制，把現有員工套入新的部門和崗位職級中去，統計出出人員需求，并按緊急程度排序。三是進行公開競聘，現有部門經理都編入經理級，空出總監級崗位進行公開競聘；有些員工對自己編入崗位或職級不滿意，也可以對其他崗位和職級進行公開競聘。我們根據當地市場的薪資調查，很快出了一版《崗位薪資薪檔表》，在這個表里面規定每個部門每個崗位薪酬寬帶以及固定工資和浮動工資比例，符合快速發展公司的“拿來就能用”的特點。

咨詢第二階段：計劃運營和流程制度1、計劃運營房地產項目運作周期長，內外部接口多，標準化程度低、并行工作事項多，糾錯的成本高難度大，這就迫切需要計劃運營管理，通過計劃運營提高項目運營效率和效果。為什么房企都要做計劃運營體系呢？這個原因是時間真的就是金錢，加快項目開發速度就是較大減少成本的方式。房企的錢大部分是融資來的，而且融資成本很高，融資1億元，年利率至少15%。一個月融資成本至少125萬，我們接觸一個安徽房企老板，為了拿下一個大地塊，融資10個億，年利率20%，如果項目還遲遲不能開工，你可以適當站在老板角度感受一下他的焦慮。更重要的原因是在地產白銀時代高周轉關系著企業的生死存亡。有些土地的開發，利潤在5%，碧桂園可以做，因為它5個月現金流回正，一般企業需要1年現金流回正，所以碧桂園可以靠著它的高周轉橫掃全國，在四五線城市開花，此外有高周轉能力可以規避政策風險。采用戰略地圖去描述戰略，采用平衡計分卡去分解戰略和行動計劃就非常重要。

第三步，薪酬策略設計根據客戶發展戰略路徑，針對客戶人力資源現狀，進行薪酬策略設計，作為下一步進行詳細設計的指導意見，包括薪酬水平策略、薪酬框架策略和薪酬組合策略。第四步，進行外部薪酬調查調查目標公司薪酬水平，設計科學合理的薪酬水平策略，確保薪酬給付的外部競爭力。第五步，薪酬福利體系設計參考外部市場的薪酬構成，依據序列劃分的要求，設計薪酬組合或薪酬構成方案，在此過程中達智咨詢將充分參考借鑒企業在“業績分享”獎金計發方面的經驗，設計合理的“獎金池”設計方式。流程體系設計三步法：流程體系策劃、單體流程設計與優化和表單模板設計。都江堰數據策略咨詢公司排名

將對各部門職責和崗位職責進行描述，形成組織管理手冊。四川營銷咨詢機構

戰略執行體系后續實際效果后記：在當前環境影響、經濟下行的情況下，該客戶公司仍表現出很強戰略執行力，2020年公司超額實現了18億元的銷售目標，2021年在下半年行業出現空前調控的困難局面下，實現了30億元的銷售目標，2022年公司確定了30億元的銷售目標，根據國家調控形勢，放緩了增速，進一步夯實基礎，為2024年實現50億元的目標而努力。我們作為企業快速成長的見證人，也真心為公司的戰略執行力點贊，衷心祝愿未來成為中國房企的重要支柱！四川營銷咨詢機構

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