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二、管理問題診斷作為初創(chuàng)且快速發(fā)展的房地產(chǎn)公司，公司遇到的管理困境在三、四線房企具有普遍性：1、缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)成員普遍的心態(tài)是“眼下的生存重要，扯公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)很虛”或者“那是老板應(yīng)該考慮的事”。為什么有些企業(yè)，能每年都能逐步增長，5年內(nèi)甚至達(dá)到10倍增長；而有些企業(yè)成立很多年，業(yè)績起起伏伏。企業(yè)經(jīng)營如同我們?nèi)松粯樱欢ㄒ獦淞⑦h(yuǎn)大的目標(biāo)，靠著目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，合理配置資源，發(fā)揮優(yōu)勢，逐步彌補(bǔ)短板。缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，公司經(jīng)營過程中就會(huì)出現(xiàn)發(fā)展思路的左右搖擺。達(dá)智咨詢定位為“中國泛地產(chǎn)戰(zhàn)略執(zhí)行**”。雙流區(qū)企業(yè)咨詢管理問題診斷達(dá)智咨詢項(xiàng)目組經(jīng)過系統(tǒng)的管理調(diào)研和診斷，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型中的ZY集團(tuán)正面臨...

從數(shù)據(jù)化管理的角度來看，市場營銷通常是一個(gè)比較難量化的手段。但營銷作為一個(gè)連接用戶和優(yōu)化市場定位的有效方式，需要通過數(shù)據(jù)分析去調(diào)整，幫助制定正確的營銷戰(zhàn)略。營銷的數(shù)據(jù)分析流程主要是：根據(jù)分析主題建立數(shù)據(jù)庫，收集數(shù)據(jù)，收集到的數(shù)據(jù)處理之后做分析與呈現(xiàn)。在操作之前需要思考分析什么內(nèi)容，如何分析。問題1：分析什么內(nèi)容？營銷分析的內(nèi)容太寬泛，通常會(huì)分為以下幾個(gè)主題:銷售量預(yù)測競爭分析客戶滿意度分析客戶流失分析渠道分析促銷分析構(gòu)建與公司效益掛鉤的獎(jiǎng)金激勵(lì)機(jī)制和專項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制，適當(dāng)構(gòu)建事業(yè)合伙人、項(xiàng)目跟投等中長期激勵(lì)機(jī)制。青白江區(qū)商業(yè)咨詢公司?達(dá)智咨詢?nèi)瞬蓬檰柗?wù)特色1.達(dá)智咨詢具有十多年地產(chǎn)行業(yè)人力資源咨...

第三步：明確考核對象及指標(biāo)愈高階崗位愈要為“結(jié)果”承擔(dān)責(zé)任，其績效指標(biāo)則以KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）為主，而低階崗位的績效指標(biāo)重點(diǎn)是考核其執(zhí)行能力，則以月度或者季度計(jì)劃評價(jià)為主。第四步：明確考核方式?直接上級考核?考核小組考核?綜合評價(jià)第五步：KPI考核指標(biāo)提取基于公司年度經(jīng)營計(jì)劃與部門/崗位職責(zé)，找到各部門、崗位的KPI，進(jìn)而形成公司KPI詞典第六步：年度績效考核方案和季度/月度績效考核方案設(shè)計(jì)首先明確年度發(fā)展策略及計(jì)劃，從財(cái)務(wù)客戶內(nèi)部運(yùn)營學(xué)習(xí)成長等四個(gè)維度明確公司發(fā)展策略，根據(jù)發(fā)展策略制訂具體重點(diǎn)工作計(jì)劃，明確重點(diǎn)工作計(jì)劃對應(yīng)的目標(biāo)和責(zé)任主體，將年度計(jì)劃分解到部門，根據(jù)績效考核體系設(shè)計(jì)方案，細(xì)...

三、咨詢第一階段：組織管控根據(jù)公司目前“同城多項(xiàng)目”的特點(diǎn)，我們設(shè)計(jì)了總部-項(xiàng)目公司二級管控模式，總部加強(qiáng)專業(yè)操作能力，做“強(qiáng)”做“專”；項(xiàng)目公司做“精”做“執(zhí)行”，重點(diǎn)加強(qiáng)工程建設(shè)和銷售執(zhí)行。溝通后，客戶很快同意了我們的組織架構(gòu)。按照我的預(yù)感管理咨詢項(xiàng)目怎么可能那么順利呢。果然，老板提出來：你們設(shè)計(jì)的組織架構(gòu)方案，我們很認(rèn)可，但是要使組織架構(gòu)落地，需要你們還要幫我解決三個(gè)問題。一個(gè)問題：我現(xiàn)有的員工都適用于架構(gòu)中哪個(gè)崗位？架構(gòu)中設(shè)置了不同職級：總監(jiān)—經(jīng)理/專業(yè)經(jīng)理—主管—專員，員工很關(guān)心我現(xiàn)在在新架構(gòu)中到底是什么崗位，我也想通過咨詢顧問評價(jià)員工水平能力適合什么崗位。設(shè)計(jì)管控邊界，優(yōu)化現(xiàn)有組織...

見證客戶成長奇跡：ZY集團(tuán)的業(yè)務(wù)從原來的深圳為主，已實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域布局全國36個(gè)一二線城市，憑借在地產(chǎn)開發(fā)、城市更新、資產(chǎn)運(yùn)營、金融投資等方面的行業(yè)積淀，躍升為中國TOP30的大型房地產(chǎn)企業(yè)，2017年在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域位列綜合排名的行業(yè)優(yōu)異地位，2019年銷售業(yè)績近1000億元，旗下物業(yè)公司也成功在香港上市。達(dá)智咨詢**顧問見證了企業(yè)從7億元到1000億元的成長奇跡，也見證了中國地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展奇跡，這也是中國時(shí)代發(fā)展的奇跡！! ! !!18年來為500多家泛地產(chǎn)企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管控、計(jì)劃運(yùn)營、績效激勵(lì)等管理咨詢服務(wù)。四川營銷咨詢機(jī)構(gòu)以什么指標(biāo)衡量？一張圖表很難描述所有的數(shù)據(jù)信息。比如你需要分...

達(dá)智咨詢?yōu)槭裁葱枰峁┲卸巳瞬蓬檰柗?wù)體系推行人才先行—基于對泛地產(chǎn)行業(yè)人才的深刻理解，以及管理體系實(shí)施落地的考慮，我們?yōu)榉旱禺a(chǎn)企業(yè)提供專業(yè)的人才顧問服務(wù)。管理體系的落地是企業(yè)實(shí)際管理中存在的很大的瓶頸，除了固化管理體系，關(guān)鍵崗位有合適的人選也成為管理體系落地實(shí)施的重要環(huán)節(jié)，在達(dá)智咨詢以往項(xiàng)目當(dāng)中，由于組織架構(gòu)優(yōu)化后，有些關(guān)鍵崗位人員遲遲無法到位，導(dǎo)致管理體系的落地就缺乏人員保障，因此達(dá)智咨詢針對咨詢客戶提供針對性的中端人才顧問服務(wù)。管理咨詢行業(yè)一級、中國戰(zhàn)略執(zhí)行的品牌、落地實(shí)施的管理咨詢機(jī)構(gòu)，通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。大邑?cái)?shù)據(jù)策略咨詢平臺(tái)達(dá)智咨詢在管理咨詢行業(yè)獲得眾多榮譽(yù)證書，為管理咨...

見證客戶成長奇跡：ZY集團(tuán)的業(yè)務(wù)從原來的深圳為主，已實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域布局全國36個(gè)一二線城市，憑借在地產(chǎn)開發(fā)、城市更新、資產(chǎn)運(yùn)營、金融投資等方面的行業(yè)積淀，躍升為中國TOP30的大型房地產(chǎn)企業(yè)，2017年在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域位列綜合排名的行業(yè)優(yōu)異地位，2019年銷售業(yè)績近1000億元，旗下物業(yè)公司也成功在香港上市。達(dá)智咨詢**顧問見證了企業(yè)從7億元到1000億元的成長奇跡，也見證了中國地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展奇跡，這也是中國時(shí)代發(fā)展的奇跡！! ! !!將對各部門職責(zé)和崗位職責(zé)進(jìn)行描述，形成組織管理手冊。都江堰商務(wù)信息咨詢哪家好在研討中，我們把2020年銷售目標(biāo)訂到15億，很多人擔(dān)心完不成。通過測算：要達(dá)到2020...

2、沒有建立計(jì)劃運(yùn)營體系。房地產(chǎn)公司都認(rèn)識到計(jì)劃運(yùn)營的重要性，但是很多房企的計(jì)劃運(yùn)營職能由人力部門兼任實(shí)施執(zhí)行，專業(yè)度達(dá)不到公司要求。3、管理及專業(yè)人才配備不足，一人承擔(dān)多重角色。該公司由于在初創(chuàng)期，人員配備不完善。同一個(gè)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，在同一個(gè)城市，管理多個(gè)項(xiàng)目。項(xiàng)目管理缺乏時(shí)間規(guī)劃，項(xiàng)目管理人員往往承擔(dān)救火隊(duì)員的角色。問題不能有效做到事先預(yù)防，出現(xiàn)緊急問題后救火，事后不能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。4、各專業(yè)沒有建立規(guī)范的流程文件，沒有專業(yè)的表單模板。所有報(bào)批文件，都是臨時(shí)做的表格。建立專業(yè)的流程模板是保障基本規(guī)范運(yùn)營的基礎(chǔ)。5、缺乏基本的人力資源管理制度。表現(xiàn)為沒有做績效考核，沒有相關(guān)激勵(lì)制度，定薪隨意，沒...

咨詢第二階段：計(jì)劃運(yùn)營和流程制度1、計(jì)劃運(yùn)營房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作周期長，內(nèi)外部接口多，標(biāo)準(zhǔn)化程度低、并行工作事項(xiàng)多，糾錯(cuò)的成本高難度大，這就迫切需要計(jì)劃運(yùn)營管理，通過計(jì)劃運(yùn)營提高項(xiàng)目運(yùn)營效率和效果。為什么房企都要做計(jì)劃運(yùn)營體系呢？這個(gè)原因是時(shí)間真的就是金錢，加快項(xiàng)目開發(fā)速度就是較大減少成本的方式。房企的錢大部分是融資來的，而且融資成本很高，融資1億元，年利率至少15%。一個(gè)月融資成本至少125萬，我們接觸一個(gè)安徽房企老板，為了拿下一個(gè)大地塊，融資10個(gè)億，年利率20%，如果項(xiàng)目還遲遲不能開工，你可以適當(dāng)站在老板角度感受一下他的焦慮。更重要的原因是在地產(chǎn)白銀時(shí)代高周轉(zhuǎn)關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。有些土地的開...

第二個(gè)問題：哪些崗位需要對外招聘？組織架構(gòu)中很多崗位缺失，我想了解目前要引進(jìn)哪些關(guān)鍵崗位人才？招聘人員的薪酬怎么談？比如招聘設(shè)計(jì)總監(jiān)，我該如何給他定薪？所以需要你們在這個(gè)階段給我出一版簡單可執(zhí)行的薪酬方案。客戶提出的問題確實(shí)是這個(gè)企業(yè)目前遇到的實(shí)際管理問題，作為一個(gè)強(qiáng)調(diào)方案落地的咨詢公司，解決這些問題是我們義不容辭的責(zé)任。圍繞組織架構(gòu)落地我們做了四件事。一是對現(xiàn)有員工進(jìn)行管理素質(zhì)測評與勝任能力測試，大致評價(jià)**員工的能力水平。二是按照組織架構(gòu)確定公司總部和項(xiàng)目公司的人員編制，把現(xiàn)有員工套入新的部門和崗位職級中去，統(tǒng)計(jì)出出人員需求，并按緊急程度排序。三是進(jìn)行公開競聘，現(xiàn)有部門經(jīng)理都編入經(jīng)理級，空...

管理問題診斷達(dá)智咨詢項(xiàng)目組經(jīng)過系統(tǒng)的管理調(diào)研和診斷，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型中的ZY集團(tuán)正面臨如下問題:1、業(yè)績波動(dòng)較大，在7億元上下徘徊，集團(tuán)土地儲(chǔ)備不足，項(xiàng)目獲取機(jī)會(huì)導(dǎo)向型明顯，產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，單項(xiàng)目的利潤率高，但地產(chǎn)開發(fā)綜合競爭力不突出。此外融資渠道銀行融資，較為單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不高。缺乏完整的戰(zhàn)略規(guī)劃體系，有戰(zhàn)略計(jì)劃無戰(zhàn)略評估,房地產(chǎn)各業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略有待明晰,長期戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，導(dǎo)致相應(yīng)資源能力跟不上企業(yè)發(fā)展需要。高階崗位績效指標(biāo)則以KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）為主，低階崗位績效指標(biāo)重點(diǎn)是以月度或者季度計(jì)劃評價(jià)為主。武侯區(qū)企業(yè)策劃咨詢公司在研討中，我們把2020年銷售目標(biāo)訂到15億，很多人擔(dān)心完不成...

流程體系設(shè)計(jì)的三步法：第一步流程體系策劃：①從現(xiàn)金流管理的視角梳理項(xiàng)目開發(fā)大順序，形成能夠指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)的流程總圖；②在總圖基礎(chǔ)上深入探討各個(gè)模塊的運(yùn)作邏輯，形成各模塊的流程框架圖；③然后形成各個(gè)業(yè)務(wù)模塊和管理模塊的流程清單；第二步單體流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化，基于價(jià)值導(dǎo)向原則進(jìn)行分析找出流程的關(guān)鍵點(diǎn)；通過流程表達(dá)明晰在流程中關(guān)鍵點(diǎn)的位置；依據(jù)關(guān)鍵流程及識別的流程關(guān)鍵點(diǎn)詳細(xì)表述流程中關(guān)鍵點(diǎn)活動(dòng)的具體操作方法，實(shí)現(xiàn)流程的專業(yè)化及精細(xì)化管理。第三步表單模板設(shè)計(jì)借鑒**企業(yè)成熟的經(jīng)驗(yàn)注重將行業(yè)經(jīng)驗(yàn)同客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)通過溝通，提供針對性表單模板量身定制每個(gè)流程和指引文件的配套表單或模板，保證可操作性你需要一套被企業(yè)...

泛地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略研討會(huì)能獲得什么？認(rèn)識企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境及自身優(yōu)劣勢?達(dá)成戰(zhàn)略理念共識，宣貫企業(yè)文化?明確自身業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，包括區(qū)域戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、運(yùn)營戰(zhàn)略等?明確戰(zhàn)略目標(biāo)，并分解落實(shí)到各部門?統(tǒng)籌制定公司年度“必須打贏的仗”和戰(zhàn)略計(jì)劃，分解到各條線工作?管理實(shí)訓(xùn)之戰(zhàn)略性績效激勵(lì)研討班作為泛地產(chǎn)企業(yè)，您是否面臨如下問題：?為什么你的企業(yè)發(fā)展乏力，跨部門協(xié)作很難，員工積極性低？?為什么別人企業(yè)業(yè)績五年十倍增長，員工干勁十足？?為什么你還在為每年企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)無法達(dá)成而苦惱，而同時(shí)期的一些企業(yè)，員工工作主動(dòng)積極、年度目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)？?因?yàn)椋闳鄙僖粋€(gè)真正能落地實(shí)施的“戰(zhàn)略性績效激勵(lì)體系”；你需要一套被企業(yè)實(shí)...

二、管理問題診斷作為初創(chuàng)且快速發(fā)展的房地產(chǎn)公司，公司遇到的管理困境在三、四線房企具有普遍性：1、缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)成員普遍的心態(tài)是“眼下的生存重要，扯公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)很虛”或者“那是老板應(yīng)該考慮的事”。為什么有些企業(yè)，能每年都能逐步增長，5年內(nèi)甚至達(dá)到10倍增長；而有些企業(yè)成立很多年，業(yè)績起起伏伏。企業(yè)經(jīng)營如同我們?nèi)松粯樱欢ㄒ獦淞⑦h(yuǎn)大的目標(biāo)，靠著目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，合理配置資源，發(fā)揮優(yōu)勢，逐步彌補(bǔ)短板。缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，公司經(jīng)營過程中就會(huì)出現(xiàn)發(fā)展思路的左右搖擺。計(jì)劃運(yùn)營體系有助于落實(shí)分解公司戰(zhàn)略目標(biāo)和項(xiàng)目目標(biāo)，促進(jìn)跨部門協(xié)作，按期保質(zhì)完成年度經(jīng)營計(jì)劃。崇州經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢價(jià)格區(qū)域管控體系尚處于磨合...

第三步，薪酬策略設(shè)計(jì)根據(jù)客戶發(fā)展戰(zhàn)略路徑，針對客戶人力資源現(xiàn)狀，進(jìn)行薪酬策略設(shè)計(jì)，作為下一步進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)意見，包括薪酬水平策略、薪酬框架策略和薪酬組合策略。第四步，進(jìn)行外部薪酬調(diào)查調(diào)查目標(biāo)公司薪酬水平，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的薪酬水平策略，確保薪酬給付的外部競爭力。第五步，薪酬福利體系設(shè)計(jì)參考外部市場的薪酬構(gòu)成，依據(jù)序列劃分的要求，設(shè)計(jì)薪酬組合或薪酬構(gòu)成方案，在此過程中達(dá)智咨詢將充分參考借鑒企業(yè)在“業(yè)績分享”獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)合理的“獎(jiǎng)金池”設(shè)計(jì)方式。設(shè)計(jì)雙通道員工職業(yè)發(fā)展體系，打通員工職業(yè)發(fā)展晉升通道。高新區(qū)管理咨詢電話達(dá)智咨詢合伙人從2003年開始從事管理咨詢起，我們接觸了大量的成長型企...

達(dá)智咨詢合伙人從2003年開始從事管理咨詢起，我們接觸了大量的成長型企業(yè)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：很多老板都非常有夢想，企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，也積累了很好的基礎(chǔ)，可是很多企業(yè)的發(fā)展陷入了停滯增長的狀態(tài)，幾年之間的業(yè)績一直忽上忽下，很不穩(wěn)定，老板年年提出了目標(biāo)，可是到了年底，總是實(shí)現(xiàn)不了，甚至多完成50%-60%的水平，老板也很無奈，每次提出的目標(biāo)，所有人都認(rèn)為不靠譜，后面也確實(shí)無法完成。老板為此也不斷嘗試引入各種管理咨詢服務(wù)，比如組織管控、流程優(yōu)化、人力資源咨詢等等，或者干脆下定決心引入的職業(yè)經(jīng)理人，但收效寥寥，大家都覺得企業(yè)是沒法改變的，說來說去甚至歸到企業(yè)文化層面或者老板無法改變上來，那么...

以什么指標(biāo)衡量？一張圖表很難描述所有的數(shù)據(jù)信息。比如你需要分析客戶滿意度，要思考哪些指標(biāo)能描述客戶的滿意度。所以營銷主題的分析通常會(huì)涉及到這樣幾個(gè)重要的指標(biāo)。宏觀市場指標(biāo):市場占有率/相對市場占有率（銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶和銷售區(qū)域、產(chǎn)品組合）；市場增長率（同比、環(huán)比、行業(yè)對比）公司經(jīng)營狀況指標(biāo):收入\\毛利\\凈利潤；利潤率（銷售利潤率、成本利潤率、產(chǎn)值利潤率）；成本（銷貨成本、促銷成本）客戶相關(guān)指標(biāo):細(xì)分市場盈利能力、忠誠度、客戶滿意度、新產(chǎn)品購買率、客戶獲取成本、客戶盈虧平衡分析廣告評估指標(biāo):到達(dá)率和接觸頻率；總收視點(diǎn)=到達(dá)率*接觸頻率；點(diǎn)擊率；轉(zhuǎn)化率；廣告銷售比=廣告支出/銷售額；扣除廣告成本...

成都達(dá)智咨詢股份有限公司定位為“中國泛地產(chǎn)戰(zhàn)略執(zhí)行**”，基于對成長型企業(yè)問題的深刻理解，達(dá)智咨詢在業(yè)內(nèi)提出“4T”戰(zhàn)略執(zhí)行體系，確保公司高層想法可轉(zhuǎn)化為各級員工的自覺行動(dòng)，達(dá)智咨詢以“客戶外部的戰(zhàn)略運(yùn)營部或人力資源部”為角色定位，既有“戰(zhàn)略高度”，又考慮“落地性”，提供可真正落地執(zhí)行的管理方案。我們在業(yè)內(nèi)率先推出“**式咨詢”、“參與式咨詢”和“個(gè)性化咨詢”等行業(yè)的管理咨詢模式，得到了客戶的高度認(rèn)可。設(shè)計(jì)管控邊界，優(yōu)化現(xiàn)有組織架構(gòu)，包括各部門架構(gòu)、各部門主要職能劃分、各部門崗位設(shè)置、崗位編制建議。彭州企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)企業(yè)成長過程中，普遍存在著發(fā)展戰(zhàn)略缺失、沒有對戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)的分析、戰(zhàn)略理念與思維...

咨詢第三階段：績效和激勵(lì)1、績效管理體系設(shè)計(jì)績效管理目的是為了實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)，所以績效管理必須是建立在計(jì)劃運(yùn)營體系上。計(jì)劃運(yùn)營就像建起一條條管道，公司各項(xiàng)計(jì)劃如同水一樣運(yùn)轉(zhuǎn)起來，而績效考核就是在一個(gè)管道的接口安上水表，監(jiān)控運(yùn)行效率，進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目沒有計(jì)劃運(yùn)營支撐，空談KPI，BSC就如無水之木，就像緣木求魚。根據(jù)我們上百家房企咨詢經(jīng)驗(yàn)，績效考核不能做的太復(fù)雜，每個(gè)月大量的表單和打分；要收集大量的數(shù)據(jù)，新增了很多工作；要花很多時(shí)間來做考核和評價(jià)，尤其是當(dāng)績效考核流于形式，只有處罰，沒有激勵(lì)時(shí)，大家對績效考核的痛恨變得無以復(fù)加。管理咨詢行業(yè)一級、中國戰(zhàn)略執(zhí)行的品牌、落地實(shí)施的管理咨...

在研討中，我們把2020年銷售目標(biāo)訂到15億，很多人擔(dān)心完不成。通過測算：要達(dá)到2020年銷售15億，并保證2021年繼續(xù)發(fā)展，2020年必須保證28億貨值的土地開發(fā)，而28億貨值的目標(biāo)又是對拓展部門和融資部門的挑戰(zhàn)，進(jìn)而制定拓展計(jì)劃，每季度必須要拿下5億以上項(xiàng)目。一個(gè)季度必須拿下7億貨值的項(xiàng)目；融資必須做到10億以上………企業(yè)的發(fā)展跟個(gè)人發(fā)展很類似，人要發(fā)展要有目標(biāo)，企業(yè)發(fā)展更要有目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)還不只是一年的目標(biāo)，是更加長遠(yuǎn)的目標(biāo)，也就是常說的大目標(biāo)、中目標(biāo)、小目標(biāo)；大目標(biāo)指的是企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀，中目標(biāo)是企業(yè)3-5年的發(fā)展規(guī)劃，小目標(biāo)是企業(yè)明年經(jīng)營計(jì)劃。戰(zhàn)略研討會(huì)就是通過研討確定我們大...

以什么指標(biāo)衡量？一張圖表很難描述所有的數(shù)據(jù)信息。比如你需要分析客戶滿意度，要思考哪些指標(biāo)能描述客戶的滿意度。所以營銷主題的分析通常會(huì)涉及到這樣幾個(gè)重要的指標(biāo)。宏觀市場指標(biāo):市場占有率/相對市場占有率（銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶和銷售區(qū)域、產(chǎn)品組合）；市場增長率（同比、環(huán)比、行業(yè)對比）公司經(jīng)營狀況指標(biāo):收入\\毛利\\凈利潤；利潤率（銷售利潤率、成本利潤率、產(chǎn)值利潤率）；成本（銷貨成本、促銷成本）客戶相關(guān)指標(biāo):細(xì)分市場盈利能力、忠誠度、客戶滿意度、新產(chǎn)品購買率、客戶獲取成本、客戶盈虧平衡分析廣告評估指標(biāo):到達(dá)率和接觸頻率；總收視點(diǎn)=到達(dá)率*接觸頻率；點(diǎn)擊率；轉(zhuǎn)化率；廣告銷售比=廣告支出/銷售額；扣除廣告成本...

達(dá)智咨詢合伙人從2003年開始從事管理咨詢起，我們接觸了大量的成長型企業(yè)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：很多老板都非常有夢想，企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，也積累了很好的基礎(chǔ)，可是很多企業(yè)的發(fā)展陷入了停滯增長的狀態(tài)，幾年之間的業(yè)績一直忽上忽下，很不穩(wěn)定，老板年年提出了目標(biāo)，可是到了年底，總是實(shí)現(xiàn)不了，甚至多完成50%-60%的水平，老板也很無奈，每次提出的目標(biāo)，所有人都認(rèn)為不靠譜，后面也確實(shí)無法完成。老板為此也不斷嘗試引入各種管理咨詢服務(wù)，比如組織管控、流程優(yōu)化、人力資源咨詢等等，或者干脆下定決心引入的職業(yè)經(jīng)理人，但收效寥寥，大家都覺得企業(yè)是沒法改變的，說來說去甚至歸到企業(yè)文化層面或者老板無法改變上來，那么...

達(dá)智咨詢合伙人從2003年開始從事管理咨詢起，我們接觸了大量的成長型企業(yè)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：很多老板都非常有夢想，企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，也積累了很好的基礎(chǔ)，可是很多企業(yè)的發(fā)展陷入了停滯增長的狀態(tài)，幾年之間的業(yè)績一直忽上忽下，很不穩(wěn)定，老板年年提出了目標(biāo)，可是到了年底，總是實(shí)現(xiàn)不了，甚至多完成50%-60%的水平，老板也很無奈，每次提出的目標(biāo)，所有人都認(rèn)為不靠譜，后面也確實(shí)無法完成。老板為此也不斷嘗試引入各種管理咨詢服務(wù)，比如組織管控、流程優(yōu)化、人力資源咨詢等等，或者干脆下定決心引入的職業(yè)經(jīng)理人，但收效寥寥，大家都覺得企業(yè)是沒法改變的，說來說去甚至歸到企業(yè)文化層面或者老板無法改變上來，那么...

年度經(jīng)營計(jì)劃制訂的步驟分為五步：資源盤點(diǎn)、年度經(jīng)營計(jì)劃綱要研討、年度經(jīng)營計(jì)劃編制、年度經(jīng)營計(jì)劃確定和簽訂目標(biāo)責(zé)任書。2、項(xiàng)目計(jì)劃管理。項(xiàng)目計(jì)劃管理體系是以項(xiàng)目為基本單元的分級計(jì)劃管理體系，完整細(xì)致的節(jié)點(diǎn)計(jì)劃分級分為里程碑節(jié)點(diǎn)、一級節(jié)點(diǎn)、二級節(jié)點(diǎn)和三級節(jié)點(diǎn)；3、決策會(huì)議管理。泛地產(chǎn)企業(yè)需要通過設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營會(huì)議體系，以及嚴(yán)格的會(huì)議要求提升決策效率和質(zhì)量，建立會(huì)議卡片，規(guī)范會(huì)議召開時(shí)間、參加范圍、會(huì)前準(zhǔn)備資料、會(huì)議決策事項(xiàng)、會(huì)議議程、會(huì)后輸出成果等，確保決策標(biāo)準(zhǔn)的一致性。將戰(zhàn)略分解和落實(shí)為各部門具體行動(dòng)，沒有每年對戰(zhàn)略目標(biāo)的無懈追求，就無法實(shí)現(xiàn)未來3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)。龍泉驛區(qū)企業(yè)策劃咨詢**這一...

2、沒有建立計(jì)劃運(yùn)營體系。房地產(chǎn)公司都認(rèn)識到計(jì)劃運(yùn)營的重要性，但是很多房企的計(jì)劃運(yùn)營職能由人力部門兼任實(shí)施執(zhí)行，專業(yè)度達(dá)不到公司要求。3、管理及專業(yè)人才配備不足，一人承擔(dān)多重角色。該公司由于在初創(chuàng)期，人員配備不完善。同一個(gè)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，在同一個(gè)城市，管理多個(gè)項(xiàng)目。項(xiàng)目管理缺乏時(shí)間規(guī)劃，項(xiàng)目管理人員往往承擔(dān)救火隊(duì)員的角色。問題不能有效做到事先預(yù)防，出現(xiàn)緊急問題后救火，事后不能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。4、各專業(yè)沒有建立規(guī)范的流程文件，沒有專業(yè)的表單模板。所有報(bào)批文件，都是臨時(shí)做的表格。建立專業(yè)的流程模板是保障基本規(guī)范運(yùn)營的基礎(chǔ)。5、缺乏基本的人力資源管理制度。表現(xiàn)為沒有做績效考核，沒有相關(guān)激勵(lì)制度，定薪隨意，沒...

在研討中，我們把2020年銷售目標(biāo)訂到15億，很多人擔(dān)心完不成。通過測算：要達(dá)到2020年銷售15億，并保證2021年繼續(xù)發(fā)展，2020年必須保證28億貨值的土地開發(fā)，而28億貨值的目標(biāo)又是對拓展部門和融資部門的挑戰(zhàn)，進(jìn)而制定拓展計(jì)劃，每季度必須要拿下5億以上項(xiàng)目。一個(gè)季度必須拿下7億貨值的項(xiàng)目；融資必須做到10億以上………企業(yè)的發(fā)展跟個(gè)人發(fā)展很類似，人要發(fā)展要有目標(biāo)，企業(yè)發(fā)展更要有目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)還不只是一年的目標(biāo)，是更加長遠(yuǎn)的目標(biāo)，也就是常說的大目標(biāo)、中目標(biāo)、小目標(biāo)；大目標(biāo)指的是企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀，中目標(biāo)是企業(yè)3-5年的發(fā)展規(guī)劃，小目標(biāo)是企業(yè)明年經(jīng)營計(jì)劃。戰(zhàn)略研討會(huì)就是通過研討確定我們大...

地產(chǎn)項(xiàng)目高效開發(fā)的重要性幾乎是房地產(chǎn)行業(yè)的共識，但是反觀我們很多中小型房企不但沒有計(jì)劃運(yùn)營部門，也沒有計(jì)劃運(yùn)營崗，計(jì)劃運(yùn)營職能又人力經(jīng)理兼任，有能力的人力經(jīng)理利用MBO(目標(biāo)管理)，KPI（關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)）,BSC(平衡積分卡)各種考核工具對業(yè)務(wù)部門進(jìn)行考核，但是這都是治標(biāo)不治本的方法，然后績效考核都流于形式。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)計(jì)劃運(yùn)營體系包含公司經(jīng)營計(jì)劃、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、決策會(huì)議體系、報(bào)表體系。針對這家公司發(fā)展階段，計(jì)劃運(yùn)營體系要抓住重點(diǎn)，簡單實(shí)用：一是做好公司經(jīng)營計(jì)劃和項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，二是做好公司決策會(huì)議管理，尤其是開好《月度計(jì)劃考核會(huì)》，月度計(jì)劃考核會(huì)就兩個(gè)主題考核各部門月度計(jì)劃完成情況，制定下月...

第二個(gè)問題：哪些崗位需要對外招聘？組織架構(gòu)中很多崗位缺失，我想了解目前要引進(jìn)哪些關(guān)鍵崗位人才？招聘人員的薪酬怎么談？比如招聘設(shè)計(jì)總監(jiān)，我該如何給他定薪？所以需要你們在這個(gè)階段給我出一版簡單可執(zhí)行的薪酬方案。客戶提出的問題確實(shí)是這個(gè)企業(yè)目前遇到的實(shí)際管理問題，作為一個(gè)強(qiáng)調(diào)方案落地的咨詢公司，解決這些問題是我們義不容辭的責(zé)任。圍繞組織架構(gòu)落地我們做了四件事。一是對現(xiàn)有員工進(jìn)行管理素質(zhì)測評與勝任能力測試，大致評價(jià)**員工的能力水平。二是按照組織架構(gòu)確定公司總部和項(xiàng)目公司的人員編制，把現(xiàn)有員工套入新的部門和崗位職級中去，統(tǒng)計(jì)出出人員需求，并按緊急程度排序。三是進(jìn)行公開競聘，現(xiàn)有部門經(jīng)理都編入經(jīng)理級，空...

以什么指標(biāo)衡量？一張圖表很難描述所有的數(shù)據(jù)信息。比如你需要分析客戶滿意度，要思考哪些指標(biāo)能描述客戶的滿意度。所以營銷主題的分析通常會(huì)涉及到這樣幾個(gè)重要的指標(biāo)。宏觀市場指標(biāo):市場占有率/相對市場占有率（銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶和銷售區(qū)域、產(chǎn)品組合）；市場增長率（同比、環(huán)比、行業(yè)對比）公司經(jīng)營狀況指標(biāo):收入\\毛利\\凈利潤；利潤率（銷售利潤率、成本利潤率、產(chǎn)值利潤率）；成本（銷貨成本、促銷成本）客戶相關(guān)指標(biāo):細(xì)分市場盈利能力、忠誠度、客戶滿意度、新產(chǎn)品購買率、客戶獲取成本、客戶盈虧平衡分析廣告評估指標(biāo):到達(dá)率和接觸頻率；總收視點(diǎn)=到達(dá)率*接觸頻率；點(diǎn)擊率；轉(zhuǎn)化率；廣告銷售比=廣告支出/銷售額；扣除廣告成本...

泛地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略研討會(huì)能獲得什么？認(rèn)識企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境及自身優(yōu)劣勢?達(dá)成戰(zhàn)略理念共識，宣貫企業(yè)文化?明確自身業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，包括區(qū)域戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、運(yùn)營戰(zhàn)略等?明確戰(zhàn)略目標(biāo)，并分解落實(shí)到各部門?統(tǒng)籌制定公司年度“必須打贏的仗”和戰(zhàn)略計(jì)劃，分解到各條線工作?管理實(shí)訓(xùn)之戰(zhàn)略性績效激勵(lì)研討班作為泛地產(chǎn)企業(yè)，您是否面臨如下問題：?為什么你的企業(yè)發(fā)展乏力，跨部門協(xié)作很難，員工積極性低？?為什么別人企業(yè)業(yè)績五年十倍增長，員工干勁十足？?為什么你還在為每年企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)無法達(dá)成而苦惱，而同時(shí)期的一些企業(yè)，員工工作主動(dòng)積極、年度目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)？?因?yàn)椋闳鄙僖粋€(gè)真正能落地實(shí)施的“戰(zhàn)略性績效激勵(lì)體系”；你需要一套被企業(yè)實(shí)...